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    赤子城创始人刘春河:成为移动出海的罗盘

    时间:2019-05-14    点击量:

      中国移动互联网相比全球世界移动互联网而言,可以跟美国并驾齐驱。比起其他国家有3-4年的发展优势。布局海外移动应用是比较大的投资热点。赤子城(Solo桌面)作为中国移动互联网出海的旗帜性公司,目前在全球积累了超过5亿用户,是移动出海中的佼佼者。

      Solo赤子城为智能手机用户提供生活、工作、娱乐的全方位支持,产品在箭速迭代中不断进化。在俘获全球5亿用户的同时,保持用户平均使用时长高速稳定增长。Solo系统不仅是一个工具矩阵,更是一个方便人们获取信息的搜索和推荐入口。

      科技行业的规律是三到五年会有一波大的浪潮,移动出海就是最近三年最大的机会,创业者和投资者都应该尽全力去参与其中。在这个赛道中,我们投资solo,最重要的原因就是看好春河带领的这支团队。春河给我最大的感受就是心怀梦想、脚踏实地。认识春河的第一天他就给我讲了他的理想,通过提供用户价值创造一家伟大的公司。之后的合作过程中,我发现公司的业务基础打得很扎实,业务的手段和路径可以不断作调整和优化,但梦想从未改变。我坚信春河一定能够成就一家伟大的公司。

      第一次知道乔布斯,是高中的时候在一本杂志上看到的。后来上了大学,我才知道他创办了一家伟大的公司叫苹果,才了解了他传奇的一生。很多年以后,我第一次去往硅谷,下飞机后的第一件事就是跑到帕洛阿尔托,找到乔布斯的家。那时乔布斯已经辞世,我围着他的故居转了好几圈,止不住地泪流满面。一直以来,我都无比希望能成为乔布斯那样的人,希望能够像他一样改变世界。当时我还默默告诉自己,以后一定要做乔布斯的邻居。

      其实我与互联网结缘的时间并不算长。因为从小生活在偏远落后的农村,高中时代我才第一次接触电脑。我家是村里最穷的人家,家里长期没有通电,直到我初三那年才装上了电灯,上了高中我才有了第一件新衣服。那时候我们学校有规定,只要能考到第一,费用全免,所以我的成绩一直是全镇第一。

      贫穷并没有影响我的快乐。从小我就喜欢帮家里卖东西,家里种什么我就去卖什么。每年暑假都是我大展拳脚的时候,西瓜熟了,我就骑上小三轮车走街串巷,跟人砍价,跟人交流。我很享受交易的快乐,总是去不同地方尝试。在一个村子卖一阵子再去另一个村子,镇上跑遍了再去城里,在工厂门口等工人下班,在学校门口等学生放学最后剩下一些被颠簸坏的西瓜,我就到砖窑厂免费送给劳作的工人们。看他们吃得酣畅淋漓的样子,我会觉得特别幸福。

      周末也是我的快乐时光。因为家里离学校很远,周末我常常不回家,就泡在学校的机房里,一待就是一整天。那时候我对操作系统非常着迷,我沉醉于倒弄操作系统的感觉,就像在一栋庞大的建筑里穿梭。

      2003年我上了大学,那时才真正意义上开始接触互联网。我在易趣开了自己的网店,卖电脑配件。后来淘宝崛起,免费开店的策略吸引了很多商户入驻,易趣很快败下阵来,我们又成了第一批淘宝小卖家。同一时间,凭借着看书自学,我成了同学圈里的“电脑专家”。通过帮人组装和维修电脑,我赚钱买了人生的第一台电脑。

      那时候几乎还没有移动互联网的概念。大家人手一部诺基亚,手机都没有WiFi功能。然而,时代以难以置信的速度改变着。2007年,苹果发布了iOS系统,谷歌发布了安卓系统。随后数年,手机的操作体验有了质的飞跃。与此同时,3G技术也开始逐步被广泛应用,新一轮的互联网变革蓄势待发。

      2009年我开始创业,起步时什么也没有,只有一个名字,叫赤子城。当时我还在北京邮电大学读研究生二年级,我怀着一颗赤子之心想做一家改变世界的公司,但那时的我真的不知道如何改变世界。创业期间最大的痛苦就是迷茫,起起伏伏,从0到1,终于一点一点地找到了方向。

      创业的第一次尝试是做艺术生考试培训,模式很简单,外聘老师讲课,我们负责招生,在山东前前后后培训了五六百人,在艺考理论这个细分领域做到了当地第一。一年之后我研究生毕业,面临人生的重大抉择,我犹豫着到底要不要继续做艺考培训。思前想后,我下定决心,一定要从事与互联网有关的事业。

      2010年,我毅然将战场转移到了IT培训。也是在这一年,移动互联网的浪潮摧枯拉朽般席卷而来。IT培训让我第一次全面深入到互联网行业之中。我们培训了很多学生,他们之后都去到了各种各样的互联网公司中。我们是中关村第一家线下的安卓培训机构,也是当时口碑最好的培训品牌。

      那个时候,大大小小的APP如雨后春笋般涌现,大浪淘沙之际,它们大多很快陨落。2012年,我们自己也开始尝试做APP产品。我们接了很多外包活儿,前前后后做了几十个APP,服务过CCTV,也服务过新浪。

      这期间最大的收获,是凝聚了一个靠谱的团队,他们当中的很多人都曾出自我的IT培训学校。我们认可彼此的价值观,知根知底,志同道合,一同经历了重重考验,最终走到一起。后来这群人有了一个共同的名字,叫“三元桥合伙人”。这个名字一直沿用到现在,我相信它能够沿用到永远。

      真正找到自己笃定的创业方向,还是经历了长久的观察和思考。2011年,应用商店曾盛极一时,要在一个应用商店上线一个APP,要去公关他们的运营人员,才能预定一个位置。然而短短数年之间,境况完全改变,应用商店不再强势。当时也常有火爆异常的APP在短短数月之间就彻底衰落。

      市场越是风云变幻,创业者越是需要冷静。盲目跟风一定没有出路。那么什么样的产品可以长久立足?什么样的公司才可以真正改变世界?我思考了很多,最终确定了两件事:做出海,做入口。

      2013年,我停止了所有培训业务,开始专注做移动出海。那个时候,并没有多少人看好移动应用的海外市场,大家不理解为什么要做海外。但现在回头看就会明白,有时候要抓住机遇,就是要比别人早几年出发。

      在移动出海这条道路上,我们走出的第一步,是推出了全球第一个极简桌面Solo桌面。它是一个APP,可以通过Google Play下载。另一方面,它也是安卓的一个辅助型系统,但无需刷机,完成APP安装就能使用。

      推出Solo桌面也是我做入口的第一步。我认为移动互联网的入口有三种:第一种是手机,如华为、小米、OPPO,这种模式较重,不容易做;第二种是ROM,可以简单理解为安卓系统的各种发行版本,但因分发问题,做ROM难以形成规模;第三类,就是我们。Solo桌面相当于移动端获取服务和信息的入口,从Solo桌面衍生出来的其他矩阵产品,包括输入法、锁屏、天气等等,最终形成一个生态系统。

      

      最初我们用工具属性吸引用户,用更为简单便捷的功能满足用户需求。后来我们专注于内容,凭借内容吸引用户。内容是长久地维系用户的关键,它包含很多东西,比如新闻、短视频、笑话、图片等等。

      以侧屏为例。侧屏是一个类似于今日头条的自带信息流,信息流里可以添加很多内容。我们有许多合作的内容源,通过智能算法,由系统自动抓取内容,推荐给用户。我们还有自己的游戏中心,相当于一个联合运营平台。我们提供流量,与内容提供商一起分成。在这个过程中,Solo系统起到了聚合的作用,也在一定程度上发挥着推荐引擎的作用。

      Solo的空间是无限广阔的。一个品牌的手机很难一天内卖出100万部,但我们可以在一天内获取超过100万用户,因为全球每天新增的移动设备不止100万台。Solo快速积累了海量用户,打开了全球市场。我们的用户主要在美国、俄罗斯、巴西、印度、印尼等人口大国。迄今为止,Solo一共支持40种语言,已经积累了超过5亿用户。

      如今中国的互联网渗透率已经很高,但海外很多国家和地区移动互联网的发展还相对落后。中东、拉美、俄罗斯、东南亚,这些地区互联网的渗透率不到50%,而非洲大部分地区还不到30%。从前都是国外的模式被广泛复制到中国,但在今天的中国,移动互联网渐渐有了反向输出的趋势。在这层意义上,中国移动互联网的大航海时代已经到来!

      在托马斯弗里德曼所著的《世界是平的》中,描绘了一个我们正在经历的无比现实的场景。科技和通信的进步,使全世界的人们可以空前地彼此接近。全球化改变了我们的生活,也改变着各行各业的形态。在全球化的进程中,中国的移动互联网想要实现长足发展,势必要走向海外。

      然而,世界各地的移动互联网从业者们,大都在专注地服务当地人群,出海的本地化问题是必然要面对的考验。文化差异、语言不通、地方法律、宗教习俗等各种各样的问题一定存在,但我认为这些早晚都会得到解决。现在正处于一个大爆发的前夜,放眼全球,中国的移动互联网创业者具有极强的竞争力,我们的时代正在到来。

      作为一家专注于移动出海的技术公司,赤子城在过去3年已经建立了自己渠道。Solo桌面自身也是一个流量入口,可以为更多移动出海的人提供用户。目前有很多广告主与我们合作,投放广告,开发者也有很多机会通过我们打开局面。此外,我们还可以帮助开发者从事本地化运营,解决移动出海的执行难题。

      2016年我们联合梅花天使创投共同发起了一支大航海基金,专注于移动出海领域的投资。目前大航海基金已经投了近十个项目,这些项目都顺应移动出海最新发展趋势,以内容和服务为主要方向。我们的想法很简单,要把中国先进的移动互联网模式全部复制到海外去,形成强大的出海联合舰队。

      2016年5月,赤子城完成了D轮融资,加之已经形成规模化营收和利润,我们已经成为国内现金流最好的公司之一。目前估值并不是我们最关心的议题,做好产品,搞好业务,帮助更多中国人移动出海才是我们的当务之急。

      赤子城是专注于全球化市场的移动互联网入口公司,其打造的Solo系统产品矩阵已在全球积累了超过5亿用户。围绕“精准连接人与信息”的愿景,赤子城致力于打造覆盖产品面、商业面、数据面的移动出海第一生态系统。